A diferença contadores de histórias e vendedores

Você é um contador de histórias ou um vendedor? Qual é a diferença entre um contador de histórias e um vendedor? Uma boa fonte para determinar a diferença é The Top Ten Ways to Know You are a Teller or a Seller ("As dez maneiras de saber se é um contador de histórias ou um vendedor") por Terry Levine (2000). Terry Levine, um business coach de profissionais de vendas e marketing, tem sido o vendedor número 1 em duas diferentes organizações nacionais e baseia seu discurso ou sua lista de vendas em experiências pessoais.

Apesar de muitas pessoas se auto intitularem "vendedores" são apenas "contadores de histórias". Para ser um top performer no setor de vendas, você precisa ser um vendedor eficaz e não um contador de histórias eficaz.

A figura abaixo distingue contadores de vendedores (Levine, 2000). Qual deles você é?

Contador de histórias	Vendedor
Dá informação	Soluciona problemas
Deixa a decisão para os interessados	Ganha convicção
Características Presentes	Transforma características em benefícios
Foge de rejeição	Corre o risco de rejeição
Tenta vencer mostrando conhecimento	Vence fechando vendas
Usa o nível racional	Usa os níveis emocional e racional
Reativo	Proativo
Quer estrutura e estabilidade	Aceita a incerteza como norma
Identifica necessidades	Intensifica necessidades e desejos
Todos vem a sua porta	Você vai a todas as portas

Fonte:http://edis.ifas.ufl.edu/sn004

Tradução: Luana Iversen

Tweetar