Os Sete Passos da Venda

1. Conhecimento do produto — Conheça seu produto, suas características técnicas e funcionais. É muito importante o vendedor conhecer o seu produto como conhece a si próprio. 2. Pesquisa — Mantenha-se informado a quem destina-se o seu produto e as transformações do mercado. Isso vai permitir saber delinear campanhas dirigidas a públicos-alvo. Deixe de atirar em qualquer "pardal" que lhe passe...

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Como negociar para fechar mais vendas

. Negociando para fechar mais vendas Quando você atira a bola de tênis por cima da rede, o tipo do golpe que você dá na bola determina o tipo do efeito que você irá ter de volta. Numa negociação, o tipo de atitude que você projeta determina o tipo de atitude que você irá ter de volta também. Como você se pode tornar-se um especialista em negociação no fechamento de vendas. Cada venda uma negociação....

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Os 8 erros mais comuns em vendas

Você espera que seus vendedores alcancem melhores resultados? Espera que seus clientes comprem mais? Espera que vocês atinjam a meta mais facilmente e obtenham lucro? Isso pode ser possível, se você evitar os oito erros mais comuns em vendas: 1. Fazer a venda parecer um “pedido desesperado” – Freqüentemente, vendedores sentem-se como se estivessem esperando que uma luz venha até o cliente e ilumine...

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Técnicas de vendas abordagem vendedor externo

Para você que é vendedor externo e quer aumentar suas vendas, conheça algumas das dicas que poderão te ajudar a conseguir sucesso. Um vendedor precisa de muita autoconfiança para poder realizar o seu trabalho com perfeição, independente de qual seja o negócio que ele trabalha, não pode aparentar em nenhum momento que não está confiante para os seus clientes. Em alguns casos isso pode custar a...

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Objeções do Cliente: Como Vencer e Vender

Há diversos motivos para um cliente criar objeções. Isso pode ser frustrante, mas também revela que ele está atento e avaliando criticamente sua proposição. As objeções são um caminho para você ganhar credibilidade e avançar no processo de vendas. Contudo, muitos profissionais não usam as objeções de forma estratégica. Ao contrário: eles tentam contra-argumentar com o cliente, que, em resposta,...

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